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之前的一篇文章里我曾谈到过一些外企中不推荐的职位：Mark带你进外企：外企的哪些岗位我不太推荐你去？今天主要谈四类我比较推荐的外企职位（互联网和金融行业除外）。评价标准：我将从三个维度来评断，分别是薪资待遇，发展前景和工作压力。1. 大客户销售/商务开发，推荐指数：5星大客户销售也叫KA, Key Account (Manager)。与我们日常认知的销售不同，这类销售的目标客户是企业而不是个人，也就是To-Business/2B 而不是 To-Consumer/2C。两者天壤之别，简单说几个TO B的特点主要依托的是所在公司的资源，产品及声誉等进行商业活动。个人性格是否外向和能说会道不是第一要素，优秀的沟通和表达能力对于其完成工作的确非常有帮助但这跟卖车，卖房的2C类销售有着本质上的区别。一般大公司的KA好做，因为“店大欺客”。待遇很高。尽管不同公司薪资结构不一样，但大客户销售普遍高底薪或基本工资高，奖金会有但主要取决整个团队或部门的年销售额入职和工作要求很高。名企的这类职位喜欢招高学历的人，中高级别的像KA Manager或Director会要求你懂产品，会市场分析和调研，能做战略规划，筛选审核企业客户，管理销售渠道等工作压力不小，非常有挑战。未来的发展不用多说。这些工作技能被很多公司所需要，跳槽换工作选择性很多，纵向和横向发展都可。类似的职位还有名企的商务开发(Business Development)，市场渠道(Marketing Channel), 市场沟通(Marketing Communication) 等都强力推荐，只是工作的侧重点不同。2. 采购(Sourcing)/供应商质量工程师（SQE），推荐指数：4星大公司里采购分得很细，负责开发供应商的叫Sourcing，负责商务购买的叫Purchasing。 一般说来前者的发展前景更好因为Sourcing有选择供应商的权力但通常还得质量，研发等多个部门审核同意，相互制衡。一家公司中能做sourcing的人很少且话语权一般掌握在管理层手中。更多的人则是purchasing，后者的工作就是按照公司的流程和需求向公司指定的供应商购买指定数量的物料，当然也会涉及到询价，议价，催料等，主要负责执行。不过，国内也有一些大厂把物料员或计划员的也叫采购，就像有些企业把修设备的，画图的，生产的人都叫机械工程师一样，多少有点鱼龙混杂。采购的工作通常比较忙，因为交期晚了找采购，需要新物料了找采购，来料不合格在质量部门绕一圈之后还是找采购，电话微信总是响个不停，同时做采购也有个风险，放在后面和SQE一起讲。供应商质量工程师，Supplier Quality Engineer, 简称SQE，隶属质量或采购部门。国内企业多归质量部门管，一般是整个质量部门里薪资最高的，比IQC, QE, CQE的待遇更高，因为对外且工作难度更大。工作内容顾名思义就是管理供应商的质量，如何管理？得从制造工艺，装配流程，检验方法，测量技术等多个层面，一方面要确认其制程完善，产品的良率高；另一方面则要确保其检测方法及技术满足要求，保证次品不会流出。SQE的难点在于，风险和缺陷永远存在，机器故障/操作失误/夹具问题/设计缺陷等都可能造成不良，出现问题时你敦促供应商解决是很难的，得亲自解决，排查溯源，提出改善方案才能让供应商服你，否则极易会被供应商忽悠或者晾着。由于采购和SQE都是对接供应商，最大的风险来自于供应商的“诱惑”，小则送礼等小恩小惠，大则红包回扣等，同时有些供应商也不是善茬，善于给你设计陷阱坑你——如何应对则是充满了职场智慧和人生哲学。未来的发展一看平台，二看个人，前路也是光明的。做得好的采购或SQE能够积累许多人脉，未来可往供应链管理发展，但鉴于其工作难度，工作压力以及可能“吃不了兜着走”的结局，比第一类减一星，推荐指数4星。3. 项目管理/项目经理，推荐指数：3星半 - 4星项目经理（Project/Program Manager）简称PM，最早从车企诞生，主要职能是协调生产，研发，采购，质量等多个部门的沟通及合作共同完成一个项目，同时也是客户与公司内部交流的桥梁，既对内也对外。项目经理虽然职位有经理的头衔，但主要管的是项目而不是人，并不是真正意义上的经理。这个岗位的优点是地位和待遇不低，而且招聘时文科生和理科生都有机会入职，自然也能胜任，其工作最大的要求就是沟通能力要强，外企的PM一般要求英语好，但更重要你得敢说敢表达，英语好的应届生不管什么专业我都建议尝试，从项目管理工程师升到项目经理也很快。但缺点也很明显，就是大部分实际事务都是依靠其他部门去完成的，像上面提到的生产，研发，采购，质量等大部分PM并没有能力去完成。以上任一环节出了问题，PM能做的除了开会，发邮件，就是打电话，遇到不配合的人需要点手段和技巧，否则只能干着急。其发展也有一定的限制，很多人PM做了七、八年还是PM，最多升到Project Director。工作中给他带来的视野和见识也比不上前两类。4. 研发/设计/产品工程师，推荐指数：3星半这里的研发设计包括研发 R&D，机械（结构）设计 ME和电子工程师 EE。按照很多人的认知，设计研发是公司的核心部门，真正掌握技术，为什么我这里只给3星半？首先，外企的研发设计并不是真正意义上的研发，更像是应用开发，目标是让产品量产或者国产化而不是在技术方面做出突破。在我看来真正的研发是华为，柔宇，宁德时代，做云服务的互联网企业这种。其次容易受到行业和公司的限制，比如各大名企的SQE, 采购，KA可以相互跳，不同行业也可以。而技术的则有难度，并不是这个技术壁垒有多高而是整个求职市场甚至求职者本身都认为转行转不了，主要是认知的限制，保守的思维让你止步不前。最后，由于其工作性质以及技术“崇尚”专注，所以很少关注技术以外的事情，比如商业，资金，运营，人脉积累，副业发展等等。不信你找一下身边从事技术的，问下他公司为什么要负债经营，什么是期票，什么叫资产配置，何谓公募基金，私募基金等，大概率一个都回答不上。不过也有优点，毕竟Mark我也是技术出身的，好处也不少。薪资中上，不少公司的技术研发比同级别的采购和SQE待遇要高，与项目管理的不相上下。但由于有些企业更看重对外的客户，所以项目管理比研发薪资高也正常。总体比较自由，上班期间工作由自己安排，做技术的领导大多管得不严，人际关系相对简单，偶尔加班但下班后基本不用谈工作。可以往前三类转，前提是沟通能力优秀，英语要好，如有高学历（硕士或博士）的加成则更受欢迎。但这种转变是不可逆的，见过不少研发转项目管理，转采购，转商务开发但没见过倒过来的裁员一般排在最后。看最近的三星，除了研发以外其他部门都裁了，所以除非整家公司都倒了或者遇到非常不重视技术的企业，否则一般能待到最后。特别补充说明，以上这些岗位除了KA(大客户销售经理)和SQE外，大部分都接受应届生。而倘若你是应届生未来真的希望成为KA，你则从销售工程师或大客户销售助理做起。换言之对于应届生来说把握秋招，第一份工作选择合适的平台和岗位非常重要。再有一点，我们几十年的职业生涯，职位固然重要但其重要程度比不上企业平台，特别是刚毕业的前几年，好公司>好岗位，比如在苹果做SQE>富士康做KA，而好公司多数集中在那几个一线城市，所以职业规划先选城市，再挑公司，最后再看职位。还有四类常见的职位我一直没谈到：财务，人事，制造，质量。这四类外企的职位都可以做，介于推荐与不推荐之间，下篇文章谈谈这四类。——————————————————————————————————————2020年11月更新：外企财务岗的讨论，外企的财务岗可以去做吗？Mark带你进外企：外企的财务岗推荐吗？其发展路径如何规划？2020年11月更新：外企质量岗的讨论，外企的质量管理岗推荐吗？Mark带你进外企：外企的质量岗是否推荐？女生适合做质量管理吗？2021年3月更新：外企人事岗的讨论，外企的HR岗推荐吗？外企的HR岗是否推荐？非人力资源专业的能做HR吗？如有具体的职业发展及求职问题，欢迎关注公号：Mark带你进外企 和我一对一交流Mark带你进外企49 次咨询4.914624 次赞同去咨询

说实话，小编拿到这些麻将谜题前也思考了好久好久，没想到居然被难倒了！好在我知道茶苑有一群麻将高手，来是不是高手就等你给我答案了。

①出牌时必须先出风牌和字牌，如前面有玩家出了某张风牌或其他字牌，接下来的玩家如有此单张风牌或字牌则必须打出；